第14章 快慢平衡：生活可慢，思维要快

    身处二三线城市的好处是，你的人力、物力成本会很便宜，但要记住，你的大脑要在一线城市。

    二三线的身体，一线的大脑

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    我认识一位大哥，住在一个二三线城市，手下管理着大约100人，他在当地做短视频做得风生水起，一年能赚100多万元，日子过得很滋润。

    有一天晚上，他找我聊天。他既自信又迷茫，开口对我说：“我发现，其实在抖音做短视频赚取百万根本不是问题，只要解决了矩阵化运营的问题，就能达到千万到亿的级别。”

    我看了看他自信的模样，非常冷静地说：“不是不是，我给你泼点冷水。在抖音做短视频赚钱的时代已经过去了，你现在已经很难做出非常大的矩阵号。”

    他说：“我已经有4个粉丝量接近百万的大号，但我突然觉得自己走错了路。我运营这些大号，培养人是非常耗时间和精力的。我应该早点开始做30万、十几万粉丝量的小号，大号带小号，做矩阵化运营。所以，我想找你了解如何运营矩阵号。”

    我确实知道如何运营矩阵号，但因为我比较了解他的业务，所以我非常认真地建议他说：“想做矩阵化，现在就不要在抖音做了。你可以考虑视频号，绝对赚钱。”

    “为什么说现在在抖音做矩阵化运营已经不行了呢？不只抖音，还有快手，你会发现原有的矩阵号都已经被叫停了。而且，我认识的负责这些矩阵化运营的人都已经离职了。这件事在现阶段已经变得不明朗了。”

    “从平台的层面来说便可以理解，成熟的平台，比如抖音，不需要矩阵号来免费瓜分流量。早期的时候用户很少，平台自身还处在需要增加日活[24]的阶段，有人做矩阵化，还有人搬运，这与平台想要增加日活的目标是一致的。这时，做矩阵号是非常合适的。而现在，视频号就是这样一个刚起步的平台。”

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    大哥似乎没那么坚定了，接着问我说：“我还有一个疑问。我看到一些素人[25]，粉丝基本上不超过10万，但直播时观看人数能达到10万。有些素人所在的公司也和我们谈过合作，希望我们可以把账号借给他们用。我挺纳闷的，我自己也有直播间，即使上热门，也只有一万多人观看，大部分时间稳定在500～1000人。这是怎么回事呢？”

    我想起一年前在广州见到我的徒弟，那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作，同时与商家对接，解决问题。

    如果直播间的粉丝量少，商家希望增加曝光量，那么在没有产出好内容的情况下，商家可以向平台购买流量，称为投放Feed流。我这位徒弟就负责把这项Feed流服务卖给商家。

    前段时间，她找我聊天。她说：“老大，现在做直播的商家都不怎么投放Feed流，一方面是因为我们确实卖得贵，另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。他们去上过很多课，结果还是不会投放。我要怎么卖Feed流呀？唉……”

    我回复她说：“既然这样，你为什么不去做教怎么投放Feed流的课程呢？”她恍然大悟，真的去做了，前一段时间还给我报喜，说通过这个方法赚到了钱。

    所以，此刻我看着面前的大哥，心情很复杂，因为他的信息真的滞后了很多，入场太晚了。

    我向他解释道：“首先，他们的直播间有那么多人，是投放Feed流带来的。大部分人都不懂怎么投放Feed流，其实投产比很低。”

    “再者，因为平台已经进入成熟期，不会做亏本买卖，所以如果你的直播间没有特色，没有得到免费流量，购买付费流量的价格只会越来越高，非常不划算。”

    他似乎还不死心，接着问道：“我看头部主播的流量非常好，我很好奇他们是怎么做到的，是不是和平台有很硬的关系？”

    我告诉他说：“你要理解一件事，有能力才有流量，而不是说有关系才有流量。而这个能力包括三个方面：

    第一个方面是抓风口。在各个平台开始布局直播，投资方关注风口的时候，他们就成了第一批入场的选手。

    第二个方面是把握时代的红利。在4G技术非常成熟的现在，大家的消费水平提升，他们做直播，也是抓住了这个时代的红利。

    第三个方面是个人能力。和他们一起开始做直播的人很多，但是为什么只有他们真正做出来了？因为他们的个人能力强，因为他们坚持。所以，你现在去看他们的直播，从脚本到灯光，你可以说自己做到和他们一样了吗？”

    “因为拥有了这些能力，他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人，所以他们就有了议价能力。所以，电商直播最后拼的都是议价能力。因为这是一个产业链，而不是一项只依靠主播的工作。从长期来讲，99%的主播都会‘死’，因为他们没有议价能力，没有供应链，拿不到便宜的商品。”

    “但是，为什么这些头部的直播红人可以拿到呢？其实，这两者是相辅相成的，因为他们能力强，并且粉丝多，所以议价能力很强。通过议价，他们为粉丝拿到了便宜的商品，粉丝又会增加。”

    他似懂非懂地点点头，接过话说：“理解，但我很纳闷，双十一的时候，平台几乎所有的流量都被直播红人带走了，他们是不是和平台有什么合约呀？”

    大哥虽然点头了，但还是没懂，我接着解释道：“这其实是马太效应。达到头部的级别之后，所有资源都会向你敞开。像这种大的广告协议，一般人是拿不到的。你不要觉得第一名和第二名差的是1倍、10倍，其实差的是100倍。”

    “难的不是从100到200，而是从0到1。因为有人抓住了风口，拿到了时代红利，加上出色的个人能力，所以他们比一般人更快地完成了从0到1的升级，他们后续甚至不需要自己去争取流量，流量会来找他们。因为所有人都喜欢锦上添花，但很少有人愿意雪中送炭。”

    这时候，大哥似乎有些沮丧，我拍了拍他的肩膀，说：“其实，你对自己的认识很清晰，就是快速赚钱。认知清晰是很难得的一件事，哪怕有人不理解你想快速赚钱这件事。”

    “后面你需要看清一些问题的本质，这样可以帮助你快速赚钱。而看清本质的最快途径就是记住这句话：你可以有二三线的身体，但要有一线的大脑。”

    “现在你应该去发展更快的地方交流学习，比如北京、上海、广州、深圳，没事多去这些城市逛逛，否则很容易跟不上时代的变化。你问我关于矩阵号运营、Feed流投放的问题，在广州，差不多一年前就已经有人在做了。想要快速赚钱，一定要跑得比别人快，提早入场。如果跑得比别人慢，你可以换个赛场，比如你现在可以考虑运营视频号。”

    身处二三线城市的好处是，你的人力、物力成本会很便宜，但要记住，你的大脑要在一线城市。

    思维落地：给大脑做一次升级

    无论你现在在几线城市，如果只是闭门造车，就很容易看不清现在和未来的形势。我们一起来做一次大脑的升级吧。

    1.列出你的行业，比如互联网、新媒体、广告行业。

    2.找到行业里著名的峰会以及有一定影响力的专家，列出三个峰会或三位专家的名字。

    3.选择离你最近的一场活动，直接报名参加。

    如果你不方便经常去一线城市，可以多关注线上课程、活动，与时俱进，保持大脑的活力。

    小时候，哭笑都不打折

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    某天同事买了一排AD钙奶，看到她撕开包装，拿出吸管喝奶的时候，我想起自己上幼儿园的时候，会因为喝上了一排AD钙奶而开心很久。

    现在年纪大了，开心的事却越来越少了，就越来越怀念以前。

    10岁：数学天才

    小学四年级的时候是我学习成绩最好的时候，我在班内排第25名。当时学完数学课本的一个章节以后，有一道附加题：有若干只鸡和兔子，它们共有88个头，244只脚，问鸡和兔子各有多少只。

    老师说，学习好的同学可以尝试做一下这道题，不强求大家都做。当时我就感觉老师在暗示我：你做，你赶紧做，你马上给我做。

    那天，我中午没去吃饭，晚上也没吃饭，回到家里，做梦都梦见食物。后来算了一个星期，算了一整本A4规格的50页的本子，终于算出来了。

    算出来那天，我们正上着语文课，语文老师在台上萎靡不振地讲，我同桌在台下昏昏欲睡。我大吼一声，把马上要睡着的同桌和上了年纪的语文老师都吓了一跳。

    语文老师把我拎到讲台上，拿着小竹竿敲我的手。他打我，我笑着。

    大家都以为我是傻子，被人打还笑。我说他们“白天不懂夜的黑”，他们根本就不懂数学带给我的乐趣。

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    14岁：校花杀手

    初二那年，手机还不普及。

    我特别欣赏学校的校花，有一天放学后，我和哥们儿一起走，正好遇见在门口等车的校花。

    哥们儿跟我打赌说，你一定不敢要她的联系方式。我就受刺激了：不敢？我能不敢？我怎么会不敢？

    两分钟后，我向校花走去。因为过度紧张，肌肉僵硬，走起路来都顺拐了。

    走到校花身后，我还没想好怎么开口，哥们儿就喊了一句：“刘梦琪，你后面的同学想要你的联系方式！”校花转过身来看着我，我的脸瞬间就红了。

    “那个……你可以……给我吗？”

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