第16章 知行合一：坚定不移地按照原则行事

会从很多看似没有机会的事情中找到机会。

    很多人都喜欢研究“大咖”辉煌的现在，而我更喜欢关注他们还未崭露头角时的经历。

    2

    最近，我最大的感悟是向没什么资源，没什么预算，没什么名气，但能取得结果的人学习。因为在他们成功的因素里，个人方面的因素所占的比例会更大。如果你是一个普通人，那你就要谨慎地分析一下自己想要学习的“大咖”，他们成功的底层逻辑究竟与你有多大关系。

    世界上极为富有的人之一比尔·盖茨创立了微软公司，深刻地影响了世界，而盖茨从哈佛大学辍学的行为也深刻地影响了一代人。大家认为他创造的这一切与他的聪明、果敢、有想法不无关系，甚至觉得他这是从普通人到精英的逆袭。

    直到后来，大家才发现，比尔·盖茨能成功，除了他自己付出努力外，他的父母助力颇多。

    他的爸爸，人称“老比尔·盖茨”，是一名退休律师兼慈善家，他在华盛顿积累了丰富的人脉和良好的政商关系。而盖茨创立的微软公司也在华盛顿。

    他的妈妈玛丽·盖茨出生于银行世家，是一名成功的女商人，还是华盛顿州金县联合劝募协会（King County's United Way）的首位女性总裁，也是全国联合劝募协会（United Way of America）执行理事会的第一位女性主席。开一家公司，与银行打好交道非常重要，在这一点上，盖茨的妈妈给了他很大助力。

    比尔·盖茨的成功不可否认，但如果是一个普通人，在分析他如何获得成功时，就需要正确归因。

    人们都爱分析因果，无论是对人还是对事。大家接触“大咖”的时候，总希望能从他们身上找到某种成功的诀窍或秘密，以复制出他们的成功。

    虽然历史在重复，个体经历的事情大多相似，但是，如果归因错误，就很可能找错模仿对象。比如我自己，就是一个家境普通、资源普通的人，在一无所有的时候，靠着一步步努力走到今天。在我的逻辑中，我更愿意学习像我一样，没有什么背景和资源的人的做事方式，因为这与结果是强相关关系。我认为，我去做相似的事情，所获得的结果应该偏差不大。

    决策时，只有正确归因，才能找到真正值得自己学习的取得成功的底层逻辑。

    3

    这一年，我在疯狂给自己做减法。以前，我会加很多微信好友，这样反而不能维护好人际关系，还经常浪费时间和精力。

    其实，我们不需要有太多好友。

    很多人应该都听说过“二八定律”吧，大家对“二八定律”的理解可能是80%的财富掌握在20%的人手里，然后觉得这是一句正确的“废话”。如果你这样想，那你就没有真正明白这个定律的含义。

    我仔细观察后发现，真正让我获得幸福和快乐，且对我有助力的人不超过10个人，而我平时接触的人远不止10个人，我甚至在其他人身上花费了更多的时间。所以，我开始定期删除好友，有意识地对自己和他人接触的时间做分配。当我这样做的时候，我发现自己更有活力，而且在工作和生活中的表现也更好。

    你会发现，当你认识了一个特别重要的人时，他会不断地给你介绍新朋友，这个人就是你的“超级人脉连接器”，他是你需要重点维护关系的人，因为他节省了你结交新朋友的时间。你只需要和重要的人一对一交流，然后让他们带你进入新圈子即可。在“超级人脉连接器”出现之前，你可以多参加饭局，以实现一对多交流。

    大家不要先入为主地觉得这是一种功利的做法，我并不是单纯地以价值来评估交往对象，我有一些还未成名的朋友，他们也在我重点交往的人员名单里，因为我们在一起很快乐。财富是人生所需的一部分，除此之外，还有很多重要的东西。你要接受的是，人生确实要经历不断的告别，你会失去一些人，但你要知道，在不断向上的过程中，如果对方能够跟上你成长的步伐，或者他的确是你生命中重要的人，那么你们总有一天还会相遇。

    商业哲学家吉米·罗恩曾经提出著名的“密友五次元理论”：你的财富和智慧是与你亲密交往的5个朋友的平均值。

    成长是痛苦的，多向“大咖”学习，在学习的过程中汲取能量。如果“大咖”在100层楼的高度，那么我相信，你很快也会到达20层、50层、99层楼的高度。

    张磊曾说，世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值。

    思维落地：梳理你的人脉

    现在请你打开微信，看看好友列表，你会发现，跟你聊天最多的人不一定是对你来说最重要的人。那么，如何找到那些对你来说重要的人呢？我给你三个建议。

    1.回顾过去，回想一下与哪些人交往的片段是让你印象最深的。最先出现在你脑海里的人，除了已经告别的男友/女友和逝去的亲人，还有一些是曾经给你帮助的人，或行业里很优秀的人，因为没有定期联系，你们疏远了。这个时候，你不妨尝试找找他们的联系方式，将他们重新纳入你的联系人名单，联系上之后，再评估一下他们现在的重要程度。

    2.关注现在，观察让你在交往中耗费时间和精力最多的人是谁，然后问问自己，哪些人是值得维护关系的。比如，他曾经帮助过你；他是你的“超级人脉连接器”；和他在一起，你可以收获很多新的认知；等等。把这些人的名单列好。你也可以反向思考：和哪些人交往时不太舒服；对哪些人付出很多，却没有回报；与哪些人聚在一起时，大多做一些无营养的抱怨；等等。你可以勇敢地把这些人暂时移出名单。过一段时间后，如果你发现没有他们，你的生活没有受到影响，甚至更好了，你就可以大胆地与他们切断联系了。

    3.展望未来，找到你想要成为或想要结交的“大咖”，用本小节所讲的方法找一些资料来判断他们对你的价值，判断他们是否适合成为你的职业偶像，然后有计划地让自己出现在他们的讲座上，或利用现有的人脉来接触他们，比如约饭局等。

    “大咖”不会主动走向你，但你可以走向他们，与他们共同向上。