/> 陆恒撇着嘴吧,幸好自己也做过销售,要不然遇到这种情况那就是干瞪眼了。
在汽车销售中,有很多如王雪那样的销售顾问,开始什么都不懂,但照样能卖车。不用怀疑她们是不是瞎猫碰到死耗子,运气好,她们虽然不懂太多的专业知识,但自然有自己的销售手段。那就是拉近乎,夸奖赞美,聊天等等,她们不是卖车,从某种意义上说是真的如大学讲师说的那样,是在销售自己!让客户对你满意了,觉得你很可靠,从你手里买车就没有什么隔阂了。
陆恒对这些手段了如指掌,使用起来也是如臂指使。
“美女,这款修身羽绒穿在你身上简直不摆了(不摆了——川渝方言意思是好得不得了),啧啧,这红色很和你白皙的皮肤很搭,我看你就选择这件吧!”
“真的吗?”
“那可不是,白里透红说的就是你这种。皮肤好,穿这种红衣服就是好看。不过我觉得你穿的时候还是把束带束起来比较好,修身嘛,腰线都细了。”
成交,也许是陆恒现在表现出的人畜无害的样子,让女孩的戒备心少了许多。价格就只讲了两次,然后就成功的把衣服卖出去了。
一共是四百元,冬装都比较贵,所以一件羽绒卖她四百,女孩没觉得吃多大亏,当然面对陆恒这个大男孩,她不小心脸红了一下。
隔了一会儿,就听到店里响起了陆恒的声音。
“妈,这件衣服少一百块可不可以啊?”
陈蓉正在和一个年轻女孩子介绍衣服。听见陆恒的话,回头看了一下,急忙喊道:“别啊,那件呢子怎么也要二百八,少了一百块,我们喝西北风去啊。最多少五十块,也就是我忙不过来,不然这个价格我哪里这么干脆的给出来啊!”
仿佛是母子间有着天然的默契。陆恒转过身来耸耸肩无奈的说道:“姐姐,你看嘛。我就说不行。我们进货价都不值二百块呢,少一百给你,卖一百八,那我们这小本生意可就做不下去了。我妈是忙不过来,她现在给的价格肯定就是最低价了,要不然你走了。我们一分钱都赚不到了。你觉得怎么样嘛?要是可以,我就把衣服给你装起来,要是不行的话,弟弟再给你介绍两款?”
对面那明显比陆恒大的女人这时也有点犹豫,这件白色呢子挺合她意的。可这两百多块的价格似乎贵了点。
“真的不能再少点?再少点,那我二话不说直接买了”
陆恒叹了一口气说道:“要不我再问问我妈?”
“你问吧!”
陆恒扯开喉咙喊道:“妈,这件白色妮子还可以少吗?”
那边的陈蓉扭过头吼道:“你这孩子是读书读傻了吗,我说了最多少五十块,那是底价了。你看我这么忙,有空逗你吗?”
这话一出,店里其他看衣服的客户都笑了起来,陆恒也摸着头显得很无辜,颇有点像读书读傻了的模样。
陈蓉不好意思的对其他人笑道:“不好意思啊,今天店里人手不够,只有让我儿子来帮忙了。你们尽管看,选好了喊我,过年了嘛,买几件新衣服,人也新鲜点呢。”
陆恒很委屈的对那女人说道:“我妈说了,真的不能再少了,姐姐,你看看你还要不要,不行的话再看看其他的。”
那女人叹了一口气说道:“你给我装进袋子里吧,二百三是吧,我买了,害你被骂了,我也挺不好意思的。”
陆恒展颜一笑,乐呵呵的说道:“没有没有,我妈平时对我就是那样的,心里其实可疼我了。姐姐,你把衣服给我吧,我去给你装上。”
那女人也笑了起来,陆恒的笑容很有感染力,看起来干净澄澈,真真是充满青春气息。
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过了一个小时,陆有成就赶了回来,二话不说也加入了卖衣服的行动中。
一家三口人一直忙到晚上八点钟,人流才逐渐减少,这时候他们三个也几乎没有多大力气说话了。
陈蓉站起来挥挥手说道:“清洁明早打扫,先把店收拾一下,然后关门回家吃饭。”
陆恒和陆有成扭了扭脖子也站了起来,卷起袖子开始收拾杂乱的服装店,收拾过程中陆有成似乎是累了没力气说话,陈蓉倒是不住嘴的夸陆恒有天分,卖衣服的时候一点都不像个新手。
陆恒笑呵呵的收拾东西,对于妈妈的夸奖一概归结于是老妈遗传得好!
当月上星明的时候,一家三口才疲倦的坐上最后一班路经红星路的公交车。
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