第二十三章

    从王姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

    同事们下班后，我把自己关在了办公室里，决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我，她的意思不光是给我锻炼的机会，更重要的，她是想看看我在处理事情上的能力。

    我不能让公司里的人小瞧，误会我就是一个只靠长相，没有实际本事的人。

    有了对销售出现问题的全面了解，我发现这款产品滞销的主要问题，是在定位上面。公司里没有对这产品进行细致的定位，客户把货购回去以后，就混杂在青春时尚店里销售。但是，这款衬衣的颜色搭配和风格上，却和青春时尚上有一些的差别。定价上，也要比店里的青春类服饰要高。年轻消费群体除了在颜色上有一些不愿意接受以外，在价格上，他们也不愿意接受。

    我决定对这款衬衣进行重新定位，把客户目标群体放在销售收入高的都市金领上面。店面上选高端，价格上再提高一倍，宣传方面，围绕白领的生活观。

    对一个收入高的都市金领来说，她们穿的是品味和身份，多花一点钱，更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料，品质上等，完全附和高端产品的前提。

    围绕这个主线，我开始在电脑上写策划方案。

    有了思路，写起来就轻松。我肚子饿了起来，看了一眼时间，竟然埋头在电脑上工作了两个小时，方案估计还需要一个小时才能完成。

    突然响了几下敲门声，我毛骨惊悚起来，心想，都这么晚了，办公室里应该没有人。不会这栋大楼里闹鬼吧？

    我憋着呼吸，静心的听着，外面有安静了下来。

    越是这样，我越发觉得有些恐怖。

    敲门声又响了，还是三下。

    “谁啊？”我大声地问道。

    “沈煜，开门，是我。”

    声音很熟悉，好像是冷颜。

    我过去开了门，果然是冷颜，手里提了一包东西。

    “下班都这么久了，你还没有回家去啊？”我问道。

    冷颜进了办公室，将手中的东西放在桌上，塑料袋中装的全是吃的。

    “饿了吧。”

    “饿了，你这么晚还没有下班呢？”

    “等你啊，顺便，我手中也有一些合同需要修改，就在办公室里加班。”

    “买的什么？”

    “都是你喜欢吃的，加班弄方案？”

    “恩，就是前段时间投入市场的那款衬衫，销售不是很理想，方总让我重新弄一个策划方案出来，和营销部一起把这款产品进行全新的定位宣传。”

    “这是一个很重要的任务，你一定要认真的做好你的方案，让公司里的人来认可你。”

    “冷总，你放心吧，我会努力的。今天我在滨州做了一些调查，对我们产品上出现的问题有了一些了解，明天我想去一下厦门，听销售部的人说，厦门客户也多次打来电话，要求公司解决这个问题，我想去拜访一下这位客户，了解一下厦门的市场反应，出现的问题是不是和滨江这边的情况相似。”

    “明天就去？”

    “我想明白就去，趁早把这项工作完成。”

    “几点飞机？”

    “我计划下午三点飞机。”

    “我开车送你到机场。”

    “颜姐，你对我真好。”

    “你是在为公司办事，颜姐送你也是应该的。来，吃这个鸡腿，你最喜欢的。”

    “颜姐，我还有一样最喜欢吃的。”我看着苏冷颜，坏坏地笑着。

    “是什么？说给颜姐听，下次你再加班的时候，颜姐买来给你吃。”

    “颜姐，我最喜欢吃的就是你啊。”

    冷颜反应过来，拧了我一下。
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