第九章 推销（2）

    “你说什么？Tex缓震胶？我怎么从来没有听说过？”

    小李瞪大眼睛，直直的盯着张硕连续发问。

    作为一名从实验室走出来的科研人员，小李敏锐的感觉到这双鞋垫之所以有如此独特的物理结构，跟Tex材料有密不可分的关系。

    “你没听说过也很正常，这不怪你……”

    张硕很清楚对方也是一位行家，已经了解到Tex缓震胶的厉害。所以一改之前被动的局面，反客为主的给自己倒了一杯茶，在小李急切的注视下，这才缓缓说道：“毕竟这是我自己研究出来的，目前还没有上市。”

    自己研制出来的？

    小李的脑袋有点蒙，他在实验室呆了好几年都没研究出来一个像样的成果，张硕如此年轻就能制作出这样的东西，小李的内心无比复杂。

    但他很快调整了自己的情绪，他不再是两年前实验室的小研究员了，而是一家鞋厂的采购，为企业谋求更大的利益才是他应该做的事情。

    “这位小哥，你怎么称呼？”

    小李脸上挂满了和煦的微笑，对张硕也变的热情起来，从抽屉拿出他珍藏的大红袍：“喝这个，极品大红袍，特别好喝。”

    “你叫我张硕就好了，别小哥小哥的，我不习惯。”张硕皱眉道。

    “好的，张先生。”

    小李手脚麻利的给张硕沏好一杯茶，凑到张硕跟前，询问道：“我刚才听你说，这款鞋垫目前还没上市，请问是真的吗？”

    “当然，要不然你以为我来你们鞋厂是做什么的？”张硕反问道。

    “那就太好了，我们公司就需要像您这样的高端技术产品。”

    小李所在的昌达鞋业由于市场原因，企业业绩大幅下降，公司高层连着开了一个星期的会议，下达了要转型的红头文件，还提出了一个方案，谁能把公司业绩做上去，升职加薪，未来迎娶白富美根本就不是问题。

    今天张硕带来的缓震鞋垫，是科技含量极高的一款产品，完全能成为公司一个新的增长点，从而带动公司转型，取得更大的发展。

    小李心中计算着，如果能把张硕的产品留下，以后在公司岂不是可以横走着走了？

    “张先生，我对你的缓震鞋垫非常感兴趣，不知道你准备怎么跟我们公司合作呢？”作为一名从事数年的采购，小李跟着采购部走南闯北，也有了一定的经验。

    将欲取之必先与之的道理，小李还是很清楚地。所以，他先要了解张硕的需求，然后才好跟张硕讨价还价。

    Tex缓震鞋垫的潜力张硕非常清楚，因此小李抛过来的橄榄枝他也没有回应，直接说道：“我相信你明白缓震鞋垫的性能，能不能合作不是我说了算，而是取决于你们昌达鞋业的诚意。”

    “感谢张先生坦诚相告，我们公司肯定是非常有诚意的。但就是不知道张先生是怎么考虑的，是准备技术入股还是技术转让呢？”小李问道。

    张硕犹豫了一下，如果技术入股的话，肯定能够获取更高的利润。但现在家里工厂急需一笔300万的资金才能正常开工，他不想看到父母辛苦半辈子的工厂就这么倒闭掉。

    “技术转让吧。”

    张硕喝了口茶，发现小李的大红袍的确不错，口感极佳，于是又嘱咐了小李一句：“如果你们鞋厂看中了我的缓震技术，建议你们快点，你知道这个技术有多厉害。”

    “我明白，我明白！”小李一脸郑重的说道。

    昌达鞋业并不是张硕唯一的选择，所以张硕并没有在昌达鞋业逗留太长时间，而负责采购的小李同样明白这个道理，所以他在送走张硕之后，就在办公室里将Tex缓震鞋垫仔仔细细的研究了一遍。

    不放心的小李在专利网站上搜了搜，确定这项技术确实是张硕独有，随后又穿上缓震鞋垫试了试，那种舒适的脚感立刻征服了他。

    缓震鞋垫完全解放了双脚，每一步都是那么的轻松自在，平时不爱走路的小李不知不觉就走了上千步，却丝毫感觉不到疲惫。

    这Tex缓震鞋垫真是神了！

    小李拿着缓震鞋垫在心里感叹道，这时候木门吱呀一声，梳着三七分的采购部部长牛力哼着小调走了进来。

    “小李，谈的怎么样？”牛力问了一句。

    “好！非常好！”

    小李不着边际的一句话让牛力有些疑惑，随即就被一脸兴奋的小李拉着换上了一双缓震鞋垫。

    “这是什么鞋垫，怎么这么厚。”牛力习惯穿皮鞋，用的鞋垫都比较薄，小李冷不丁给他垫了这一层厚厚的鞋垫他还有些不适应。

    “经理，你听我的，试试这双鞋垫。”小李的声音极具蛊惑效果。

    牛力穿上皮鞋，脚一落地，就感觉到鞋垫的柔软，接着一股坚韧的承托力油然升起，带给牛力一种非常舒服的感受。

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