第十五章商品渠道(一)

“鸟笼子有方形和圆形两种形状，方形比较好做，圆形鸟笼好看，但难做。难做的原因就是在做圆形框架上，你需用圆形模具，还需水泡、火烤等环节。为让你尽快学会做鸟笼子，我们现在做方形的。两种形状的制作原理都是一样，会做方形的，以后你也会做圆形的。”

    郑昌拿过一块木料，用铲刀加工成木片，然后在上面凿眼，眼的粗细和郑亦金刚才做的木头杆儿差不多粗细。相同的木片做了几个，然后拼成长方形，用木胶结合到一起，这就做成了鸟笼的框架。然后把木杆儿整齐的插进每个孔眼中，鸟笼基本就做好了。

    郑亦金看着父亲娴熟的手艺儿，羡慕的不得了，眼睛一直紧紧盯着郑昌做鸟笼的每个细节，生怕放过一个细节自己就学不会了。

    郑昌拿过刮刀，把多余木料削平整，然后把鸟笼小门、提手一一做好，并安装在上面。他把做好的鸟笼放到桌子上，说道：“孩子，鸟笼已做好，但这样还不会卖上好价钱，你想想，为什么？”

    郑亦金记得卖小板凳时，父亲对小板凳进行了雕刻和刷木胶的处理，随口答道：“还要雕刻上图案，然后刷上木胶，那样就美观了，不但吸引人，还能卖个好价钱。”他很利索的回答完父亲的问题，感觉没有什么纰漏。

    郑昌听了，很满意的点点头，说道：“好商品还需好包装，这个经商经验你已经会用了。很多好的经商经验不但要学习，还要自己多琢磨，只有这样，你的经商水平才会不断提高。”

    “还有你刚才说的卖给谁的问题，我也要给你说一下。也就是‘生意三金’里的商品销售渠道问题。你刚才说的很对，你说卖给有钱的养鸟人，才能卖出更好的价格。里面原因很明显，养鸟本来就是一种消遣，有钱人才能有这种消遣。贫穷人连吃饭都吃不饱，他那里还有心思去喂鸟，你说是不是这个理儿？”郑昌讲了这么多，好像有点累了，把两只胳膊高高地举起来，打了个很长的哈欠，然后站起身，转了几下肩膀。

    “爹爹，你如果累了，就休息一会儿吧？”郑亦金对父亲说道。

    “没事，我把图案雕刻好，然后刷上木胶，你自己就可以做鸟笼了，做的时候，记住刚才我说的那些制作要点就行了。”郑昌说道。

    郑昌的手艺儿确实很好，时间不长，把雕刻好的图案粘贴到鸟笼四周，然后均匀的刷上木胶。

    只见他做的这个鸟笼子，整体是个长方形，一尺见方，四周是木杆儿，顶部有点斜度，上端是个半圆形提手，侧面是个可以上下提拉的小门，里面还横放了一根供小鸟玩耍的横杆儿。

    郑亦金看着这么漂亮的鸟笼，高兴的直拍巴掌，说道：“爹爹，你的手艺儿真好！”

    郑亦金说道：“爹爹，你去休息一下吧，我自己会做了，让我试试。”

    郑昌听了，点点头说：“好吧，你自己做鸟笼吧。”说完，他转身向着门外走去。

    郑亦金知道，父亲出去赌博、喝酒了。他也不阻拦，他知道父亲心里有时候烦得慌，让父亲出去散散心也好。再说了，自己让父亲少喝酒不赌博，父亲也不会听他的。