第36章 没有简简单单的成功

实你大错特错了。他安排我和燕儿做的每件事，都是摸准了目标客户，也就是学生家长们的命脉。”

    “……首先，按照他的要求，制作的广告传单，虽然有利用我个人形象的嫌疑，但是归根结底，他是希望把‘高考状元领衔的教育团队’这一卖点尽可能大面积地宣扬出去。”

    “……这样一来，通过家长们的电话咨询，我们进一步锁定了目标客户。到这一步，一般人就会想着收网了，比如直接在电话里推介辅导班课程，确定意向。但是吴涛没有这么做，而是继续放长线，推出免费试听课程。”

    “到这一步，原本只是随口问问的家长，都会被‘免费试听’的噱头所吸引，进而对这件事情更加上心了。最后一步，就是今天的试讲计划。一方面通过精心设计教育长廊展现我们培训机构的软实力，另一方面通过我的试讲直接展示教育实力。”

    经由纪若晴的点醒，萧一诺顿时举一反三道：“应约来访的家长越多，越容易产生从众心里！所以当有人提出报名缴费时，立刻引发了更多人的从众心里。最终现场报名缴费变得如此火爆，也就不足为奇了。”

    林燕听完，不由惊叹道：“天哪，这里面竟然有这么多道道，吴涛的心眼到底是怎么长的？太周密太厉害了。”

    纪若晴自叹不如地道：“这件事现在分析起来很简单，可在难就难在最初的策划上。”一番感叹之后，纪若晴续道：“一诺，其实我想说的是，你的售楼计划一直停滞不前，说不定他会有办法。”

    萧一诺猝然想起吴涛第一次来到售楼处时说过的话，顿时明白过来。他一定有办法！可是他会帮我吗？

    翌日，吴涛在文道三人陪同下，早早地去了银行。看着一大包现钞，变成存折卡上的一长串数字，众人这才放下心来。

    随后吴涛回到宿舍继续忙碌校友网的事情，而文道三人则直奔宁海大厦，为两天后的培训班开班做好准备。

    到达宁海大厦，上了七楼。文道第一眼看见一道靓影，正在勤勤恳恳地拖地，打扫卫生。心下疑惑间，不由暗自好奇：公司的保洁员，竟然如此盘正条顺？

    三人走进一看，对方恰巧回过头，一脸笑靥如花地道：“你们来啦，早上好！早饭已经给你们准备好了。”说完，左右看了看道：“对了，吴涛怎么没来啊？”

    “我当是谁呢，原来是愿赌服输的萧大小姐！吴涛他忙着另外的事情，今天不来了。”文道意兴阑珊地道。

    萧一诺顿时有些气馁，擦了一个小时的地，腰都累酸了。结果那家伙竟然没来，这岂不是白忙活了？可是一想到宁海华府楼盘的销售惨淡场景，她不由银牙一咬，继续拖起地来。

    文道三人和林燕打了声招呼，走进办公室，和纪若晴汇报道：“涛哥让我带几句话给你。”

    纪若晴翻开本子道：“说吧，他的话，就是最高指示，我们无论如何也要完成。”

    “第一，尽快按照要求招聘代课老师，组织培训。第二，继续装修剩余的空间，有备无患。”