0497 战争

银行与微讯合作项目的副总监。

    他是个可爱的人，私下吐露的离职的原因让林强想笑——

    “上面非要用那个又贵又蠢的团队！老子搞了半年多的远郊网点建设，最后所有乙方都被领导的人代替了！家具、施工、器材，全他.妈换了！干鸡毛！！再说了，换乙方就换乙方。上面的人敢跟我商量一下么？毛都没有，直接通知我！拿回扣也该分我点是不！老子这辈子也不搞工程项目了！太他.妈黑！”

    本来对张任这种人来说，投入的营业网络建设上面已经很不易了，他将心血倾注于此，最后却因工程利益被上级否定，这是他无法忍受的。

    在与政策过了数个回合的招之后。新一年的九月开学季，新的产品被推出——

    “微贷”。

    如果说之前的“微赚”与“大赚”一直是试探的话，“微贷”才是真正的大招，也许洛咏生真的是天才，也许他只是善于先人一步盗版国外产品，总之这次不再是简单的优化渠道，而是真正的改变渠道了。

    传统金融体系中。人们将多余的钱存入银行，再由银行贷给需要的人，货币的流通就此实现，银行赚取利率差，在这里面，银行是必不可少的中介。

    而“微贷”，竟然将这个中介也优化掉了。

    就像易趣与亚马逊主导了电子商务浪潮一样，微讯这次主导了“电子金融”浪潮。

    在微讯的金融平台上。商家以及个人可以提出贷款申请，由蓟京银行审查资格，并且提供强制性的法律支持。当这些贷款通过后，会在平台上公布，每个个体用户都可以看到，他们可以选择是否将手上的钱贷出去。

    贷款计划中将注明贷款用途，收益。期限等等，相当于简化版的银行贷款合同。用户可以清楚透明地看见一切信息，然后结合自身条件，将小至一百。大至上亿的金钱贷出去。如果贷款逾期而贷款者并未还贷的话，将由蓟京银行负责还贷给投资者，之后蓟京银行走法律流程，强制性没收拍卖抵押资产，用以弥补自己的损失。

    在这个过程中，蓟京银行同微讯将共同向贷款者收取1%的服务费，这部分费用完全由贷款方负担，对用户完全免费。

    1%，看上去很少，比吸纳储蓄再放贷要少很多，更多的利润收到了用户囊中，同时贷款者也节约了资本，他们从银行贷款的话最低利率为6.5%，但通常都会到达8%，而在“微贷”平台上，给出5%的利率就会有用户投钱，即便支付1%的服务费，他们依然省下了不少。

    银行的利益好像被挤压了，表面上看蓟京银行参与这件事好像赔了。

    但实际上呢？

    银行确实是赔了，但不是蓟京银行。

    就像之前的产品一样，由于平台的快捷性，很多商家乃至个人开始选择这个平台进行贷款，而原先走常规渠道贷款的人，也不会这么快就换路子。

    新渠道的出现，迅吸引了大批用户，很多人和企业最开始只是抱着试一试的态度申请贷款，但他们没想到半天之后蓟京银行的贷款经理就上门审查了，那少部分通过审查的贷款立刻登上平台筹备金额。而后就牵扯到运作了，在平台初期，不可能有那么多用户敢这么投钱，因此，假设两百万的贷款信息，实际上是由蓟京银行和微讯以个人用户名义分散地投去18o万，其它人看还有2o万就齐了，开始纷纷投些小钱，让2oo万规模的贷款达成。

    对于这一套，洛咏生玩的很娴熟，他的所有产品初期都依赖这一套。

    随后，那些投入2o万的人现每个月都有还款打入自己的账户，稳稳的高收益！竟然还是月结而非年结！！

    这才是核心利益所在！

    于是他们奔走相告，告诉亲戚朋友自己有多么睿智，轻而易举赚到了银行的生意！

    洛咏生的营销策略就此铺展开来。

    这个平台是唯一的，而银行有成百上千家。

    通过传统渠道放贷，争取利率差的蓟京银行是那成百上千之一。

    而通过微讯平台，赚取这1%，蓟京银行是唯一一家。

    所以长远来看，银行赔了。但不包括蓟京银行。

    而贷款者与投资者无疑迎来双赢，银行那5%左右的雁过拔毛变成了1%，在平台上，随便一笔贷款至少让他们得到5%的年收益，多年期更可高达8%，乃至突破1o%。不仅如此，根据贷款规则。通常贷款者每个月都会还款，而他们将钱存在银行的话，只有一年过后才会收获利息……

    第一批肯冒险的用户，开始得到好处。

    但生意可不是这么好做的，为了那1%的服务费，银行需要投入人力去审查资格。需要担负风险，在项目初期，更要面临大量的无用劳动。

    为此，项目组也扩充到了2oo人，日夜加点，林强只好频繁慰问，陪他们熬夜加班。表示“同志们挺住，做起来你们就是爷了。”很多次，甚至洛咏生也来一同鼓励项目组人员。

    在半传奇人物与传奇人物的鼓励下，项目组在高压环境中屡屡爆活力。

    但无论是林强还是洛咏生都知道，不可能这么一直下去。

    是时候，成立合资公司了。

    能看到未来的人，很少。

    “微赚”和“大赚”让银行和集团的人坐着数钱，他们自然对林强千依百顺。而“微贷”在初期却是盈利有限的，更让人无法忍受的是，这个产品是在跟自己的银行抢生意，而且还亏本抢。集团内部，一些质疑声开始传来，不少人认为林强这次玩大了。

    行业内部更是暗流涌动，这次的产品太过分了。几乎开始动摇行业的根本！

    实际上，近几年来，民间借贷展极快，很多人已经自地绕过银行了。虽然会有相当的风险，但同样会有不菲的利益，更关键的是其便捷性，银行贷款的流程太过复杂麻烦了。

    而“微贷”则成功解决了这部分人的麻烦，更方便，更快捷，更高效，虽然会收取1%的服务费，但总好过被骗、老板跑路血本无归不是么？

    原来的私下交易被提到了明面上，而且是全国最流行的微讯上，这让上面的人再也坐不住了，几十家银行联名央行，要求取缔这个产品，上层的文件像战书一样接踵而至，林强与洛咏生开始承受巨大的压力。

    尽管他们都绝对清楚，这是趋势，这是未来，但面对旧势力的强势反扑，他们依然形单影只，他们只是商人而已，离富可敌国左右政局还有很大的距离。

    年底，洛咏生与林强两家野餐聚会，吃过东西后胡素与王文君让出空间，留下林强与洛咏生说事。

    现在的二人，不仅是朋友，更是伙伴，是战友，他们在打一场属于他们，并且只属于他们的战争。

    未来必定是那样，只是谁来做，什么时候生的问题。

    “上面下达最后通牒了。”林强揉着独自躺在阳光下，闭着眼睛，“再不停止平台贷款，我们银行的营业牌照将会面临吊销。”

    “嗯。”洛咏生也同样躺着，只是他睁着眼睛。

    “说点什么。”林强笑道。

    “不知道啊……”

    “不知道？”林强啼笑皆非，“你是洛咏生啊，这个时代的传奇洛咏生啊！你说不知道！这怎么向祖国人民交代！”

    “就是……不知道……”洛咏生苦笑道，“我他.妈又不是神。”

    没人能想到，两个大佬聊天竟然像孩子一样。

    洛咏生随后说道：“你知道么，微讯这个概念，十几年前就有人提出了，并且拉到了几百万的风投在做，他们尝试将通讯软件植入摩托罗拉的系统，最后甚至成功了。”

    “成功了？我怎么没听说过？”

    “因为那个公司宣布破产了。”洛咏生摇头笑道，“他们是成功了，在那个时代，那是个极具创新并且十分出色的产品，可遗憾的是，那时连2g网都是新潮玩意儿，IFI更别提了，做出来给谁用？”

    “……”

    “所以说，你要严丝合缝地扣上。”洛咏生比划了一下，“早了，没有条件，你肯定失败；晚了，那就成别人的了！你什么都不是！！”

    “嗨……”林强长叹一声，“要放弃么？”

    “不放弃。”洛咏生眯眼看着太阳，他像是在赌气，在告诉太阳，我不怕你刺眼，老子就这么盯着你。

    “不放弃我就要失业了老兄。”

    “我们暂停。”洛咏生起身正色道，“现在的平台还有很多不完善的地方，流程和技术也有待优化，我们给自己一点时间，给世界一点时间。当机会到来的时候，我们必须是准备最充分的那个。”

    “合资公司继续运作么？”

    “是的，重点改为战略研。”洛咏生望着林强道，“你愿意做下去么？压力太大的话，我可以自己做。”

    “什么话。”林强起身，跟洛咏生击了个掌，“先说好，不要干扰到我的4o岁退休大计！”

    “你倒悠闲！”洛咏生骂道，“我这都奔5o了！不跟2o多岁小伙子一样拼！对了……你根本就是2o多岁的小伙子……我老忘了这一点。”

    “哈哈！”

    大笑声中，林强手机传来微讯来信的声音。

    他低头一看，瞬间爆炸。

    “我得走了……”林强紧急起身，额头已经流出汗来。

    “银行出事了？”洛咏生惊道，“不会真的吊销牌照了吧？”

    “没……杂事……”林强收拾好东西正色道，“跟文君说我急事回银行，帮我送她回家！多谢！！！”

    “哦……”洛咏生是在想不通，什么事能给林强急着这样，最关键的，他还不跟自己说！！

    林强全朝市区驶去，旁边的手机上只显示着三个字。

    “要生了。”