第127章 敛财奇术（上）

    作者在二十六岁的时候还到处打工却又四处碰壁，身无分文。自己做老板却又因为做人老实被骗得囊空如洗还欠了一屁股债。有次为了躲债在桥洞下睡了整整十七天！

    作者当初被同事侮辱，被亲戚看不起，因而决定发奋，到处学习，单单半年就花掉了将近二十万元在上课，学习上。（不是学校里教的内容）随后我开始慢慢懂得世界的游戏规则，并开始学会改变游戏规则。一年里我赚得近百万的第一桶金。再一年后赚得一千两百多万。之后两年赚到八千六百三十万。（作者把这段经历写进来并不是为了炫耀，而是想用亲身经历告诉你：燕雀往往不知鸿鹄之志。但有的鸿鹄信任自己，所以能怒而飞天。有的却不信任自己的能力，妄自菲薄，只能甘做燕雀。）

    作者曾一次教过十二个学生，他们个个都是白手起家的，但是资质却有参差不齐，即便如此依旧有八人年收入超过二千万元。实话说他们成功，并不是因为他比普通人聪明，也并不是仅仅是比别人努力，而是因为他们每个人都能在“昨天”下定决心把资源都放在一个正确的学习方向上，并把学来的东西付诸实践的结果。

    如果你仔细回想一下你从小到大成功人士对你的教育，往往都是努力！奋斗！这些在天上飞的废话。没有人会告诉你应该怎么做。成功人士们也不会告诉你他们的钱，至少是第一桶金是哪里来的。因为能快速成功，快速赚钱的方法一定不是寻常的方法！即便合法也一定不正派！何况他们往往都会为自己留很多手！

    我承认我接下来告诉你的我侄子用敛财手段赚取第一桶金的方法并不光明，但是他却可以让到我侄子在大一时，在一两个月世界内就获得远超同龄人的财富！

    我的侄子，在我眼中的形象，就和大多数大学生一样，天天窝在那里打游戏，谈恋爱，花钱。暑假之前一时脑子充血，和朋友打了一个关于只靠自己赚钱，看谁赚的多的赌，却又因为懒惰而浑浑噩噩消耗了半数赌约时间。而他的朋友为了赢得赌注所采用的方式则是每天起早贪黑，白天在餐馆里当服务生，晚上又在快餐店里值夜班打烊。把赚钱的时间一再拉长，把自己睡觉的时间不断压缩。拿自己的时间与精力，靠“实力”去赚钱。

    你觉得最后谁会获得胜利？

    当我这个败家侄发现自己已经毫无胜算时，只能找我求助，在无计可施又不能打破规则的情况之下，我把敛财手段教给了他。

    从那之后，几乎所有路人都变成了他可以随意取钱的肥羊！

    以下方法是侄子从敛财手段的基础上延伸出来的赚钱方法，并非作者教授。

    首先，他从我这里借了一些钱，去买了一辆二手改装摩托，因为他对这些东西特别感兴趣，对行业内的情况了解的比较透彻，所以能用非常低的价格买到还不错的摩托车。

    随后他在周六登了一个广告。

    在这里我想请问你，如果是你会如何登广告？

    通常这个世界上的宣传手法有两种，一种叫做费力不讨好式宣传，一种叫江湖术士式宣传。而大部分人能想到的宣传手法就只有是前者。

    我很多同学就只会用前者的宣传手法，他们会在各种平台上登上：自己产品的价格，能帮助消费者得到什么好处，他们还会得到什么如何如何完美的服务。想尽一切办法把自己的好处说出来给对方知道。当时我和他们讨论到这里时，我就问他们“你们觉得这样子有没有用呢？”那时候很多人竟然都还没明白我的意思是什么。

    你想象一下当你这样子讲的时候，你和其他同行的宣传方式有没有差别呢？其实一点分别都没有。因为每一个人都会说自己的产品时最好的，服务是最棒的。当你同样这样讲的时候，你给人感觉一点都不特别。你不特别就没人注意你。但即便如此，依旧还有百分之九十的人用这样的方式去宣传，又费力，又收效甚微。而江湖术士身上则完全不存在这样的问题。

    侄子当时用的手段叫做思维抽离：给广告信息加上一系列包装，用来成功刺激观看者的兴趣和购买欲望。（你是否曾经很想了解一个你根本不需要的东西？）

    这种包装的秘诀其实很简单，就是当对方开始产生一点兴趣时，马上停手，不再作过多解释。从而激起对方的好奇心与求知欲。如果你回想一下就会发现很多江湖术士也一直在使用这种方法。

    当天大概有几十个人打电话给他，要求了解情况，侄子只同意了五个人前来看车。并故意把这五个人都约在了下午三点，也就是说这五个人会在非常相似的时间里聚集在同一个地方，想去购买同一辆车。当然，这不是他安排错误，而是他故意这么做的。他偷偷利用了一种叫放羊的手段。

    当时，我远远看着我侄子做这第一笔生意。第一个人来的有点早，一号客人表现得非常像一个精明的客户。一号顾客在和侄子寒暄几句后，马上开始对车况进行细致的检查，开始标准化车辆购买流程。在发现车辆细处存在的瑕疵后，马上和侄子进行一阵惯例讨价还价，希望把价钱一压再压。（可以看出这是一个普通式的商业精英。）

    在一号客人一脸从容的用自己的商业经验压制着侄子时（客人控场，侄子被动。侄子希望客人购买），二号想买车的客人也刚好到达。一瞬间，整个环境的氛围马上变了。因为两个客人瞬间明白需要这车的不仅仅只有自己，可能还有很多购买者。（放羊，让第三者的出现无意中煽动了客人之间的竞争意识。）

    当看到另一个客人时，第一个客人动作开始不自然，不自觉得向车子方向靠（通常我们知道这是放羊生效的信号），并告诉二号客人是自己先来的，让她在一旁等候。第二个客人则表示自己同样也有看车的权利，可以把钱出得更多些。

    侄子一边说着先来后到的客套话，让二号客人在一旁稍候，一边悠闲的看他们俩心里暗暗争夺同时被他们看中的摩托车。（在这里侄子如果加一句话，其实可以马上成交）在他们稍有摩擦时，第三个客人又刚好到了…..人越到越多。竞争的火药味在他们之间越来越浓。因为大家都够“聪明”，知道摩托只有一个。而客人很多。他们清楚对我侄子来说，多他一个客人不多，少他一个客人不少。所以这几个人都开始竞争式的提高报价以获得摩托车。（侄子控场，客人被动。客人求侄子给予购买权）

    通常情况下，一群人争抢一个东西，这个东西的在这群人眼里的价值会大大提升，人们会更加渴望获得它，这可以理解为一种从众心理，但是和从众心理又有很大区别。最后第二个客人用超过收购价将近一千多元的价格买走了这辆二手摩托。（放的羊越多，对你而言越有利！）

    在这之后，侄子每天都会按时使用这样类似的手法出售二手摩托，每日一单，每天工作时间不到一个小时。到暑假结束他就赚到了将近五万元！相比之下另外一个每天起早贪黑，日出而作，日落不息的同学，用尽了自己的时间，精力，努力用打工这种人人都会的方式赚钱。最后只赚到一万块还输光了所有的赌注。人人都懂的“努力”不一定是最好。

    其实世界上足够努力最后却还是被人踩在脚底下的人有很多。这样的人通常每天会自己欺骗自己说世道不公，说自己没机遇，天天抱怨父母，抱怨家庭，抱怨国家，抱怨世界！说白了失败的原因就是自己没见地，没思维，更没手段，这种人完全不能思考明白成功真正方法的人只能在社会底下摸爬滚打，被高等精英反复剥削，拿着最低的工资，做着最苦最累的活！

    如果我告诉你，后来侄子想了一种办法，通过外出旅游的方式来赚钱，即便到处去悠闲的玩闹却依旧可以保持每月十万的收入，你会想知道吗？而这种方法，他的框架依旧是在敛财手段的基础上延伸而来。世界上的社交阴谋家通常分为两种，一种喜欢在“舞台”上表演，一种喜欢在幕后把控全局。

    喜欢舞台表演的社交阴谋家能在公众场合大放厥词，有时候他的受众人群即便知道自己可能是被背后的阴谋诡计所操纵，但依旧心甘情愿的为他们做事。这样的阴谋家一般来说可以非常快速地成就一番与众不同的伟大事业。但是也容易被别人所拆穿，扳倒而失去曾经自己所获得的一切，而成为人们口中的罪人。

    喜欢在幕后偷偷把控全局的人则是事事都把事情放在心里，平凡人不容易察觉他们的意图。他们往往能非常精密地测算出自己整个计划中的每一个细节，从而做到无形之中把控全局的发展，局中人甚至不会发觉自己所作所为都是按照设计好的情况去执行的。但是这样的人却不容易被人重视，很难成为闻名举世的伟大人物。

    两种不同的方向都有自己致命的缺点，但是如果你能把两种不同的方向融会贯通，做到随时转换自己风格，根据不同的目的和目标精准打击对方的死穴，那么就可以形成两种风格的优势互补。

    (本章完)