022客栈相见

趟浑水来过一遍，眼光终究是长不了的。”

    当年沈家老爷虽是有些成就，但终究能力摆在那，再大的摊子他也收拾不了，那会要是仰仗李掌柜，他老人家怕是压根吃不住他。但如今就不一样了，沈涣之年轻有抱负，生意上的才干虽是还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取长短，能借着李掌柜一辈子的眼光才干，沈涣之没准还真能走出一条路子来。

    谢景翕心里慢慢琢磨着，那头李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

    “东家，我们的长处是料子柔软花样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在做，但到底是被我杀出了一条路子，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”

    沈涣之边看单子边道：“我们这样的料子这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺子，我们的货压根就吃不进去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重精致，江南那种柔水似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这点人脉，到底有限，我们还得想个长久之计。”

    谢景翕在一旁听着，想了想说道：“我看也未必。”

    “哦？谢娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道谢景翕有法子。

    谢景翕缓缓道来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那种柔水似的料子，大家的这些奶奶姑娘们我也是接触过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这种料子最是合适，再赶到明年开春天气暖了，咱们要是能有上得了台面的时新样子，还是很有市场，谁不喜欢舒适又好看的花样呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花样，只要这上面做足了，不见得比那些老门店差。”

    沈涣之眼神一亮，李掌柜却是已经相处了百八十个方案，“谢娘子这一说倒是提醒了我，先前我们只管料子花样好，可是没有注意场合，我们可以专著推出一些适合家常的花色，再搭配我们的料子，就很有看点了，再者我们回去后，高价招一些绣娘，花色绣工无一不足，感到明年开春，必是能有市场。”

    沈涣之点点头，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

    “东家管我口饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”

    谢景翕又道：“你们可有现成的料子花色，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”

    “这是最实际的，比我没头没脑的东窜西跑可要强多了。”李掌难掩兴奋，“她们大家小姐的能说的上话，娘子是我们江南出来的姑娘，穿上就是现场的样板，费多少口舌都没有的效果。”

    “让李掌柜这样一说，我都不好意思了，我其实就是想着讨几匹料子来舒坦罢了，京城那种硬梆梆的料子，我是不受用，至于其他的，我可就不敢保证了……”

    俩人均被谢景翕说的笑起来，李掌柜打趣道：“不用你保证，别说几匹料子，就是您一辈子的穿戴，我们东家都是愿意给的，自家人做布料生意，还委屈自个，那叫什么话，是吧掌柜的。”

    沈涣之一张脸顿时通红，不自在的掩嘴轻咳，“李掌柜，您忙了一天，要么先去歇着，景翕带来的东西，你也拿去尝尝。”

    “别别，我虽然年纪大了，眼色还是有的，公事谈完了，这就走，谢娘子常来玩啊，我们东家还没……”

    沈涣之生生把那没娶媳妇四个字挡在门外，脸上烫的能摊鸡蛋，谢景翕咯咯直笑，“李掌柜上上岁数，还怪好玩的。”

    “那个……”沈涣之红着脸，手也找不着合适的地方摆放，“我其实想说，你看呃……”

    沈涣之一句话堆在口边就是吐不出来，哼哧了半天又道：“……你看你喜欢什么样的料子，尽管挑，再给府上挑一些，我一起送到府上去。”

    谢景翕道：“原是我们该谢谢你的，如今倒是收了你这许多，得，我就不与你客气了，挑一些回去给你打样子，总是不能叫你白忙活。”

    “你，你尽管挑一些你喜欢的就好，那个你怎么来的，可要我送你回去？”

    “你送我回去，自己可还回的来？”谢景翕莞尔，“你在京城多待些日子，难得来一趟，有时间带你出去逛逛。”