第33章

透纸，我等相差甚远啊！”

    周莹站在横幅前，望着右山墙上悬挂的那幅名为“千帆破浪竞上游”的水墨画，笑道：“此画意境甚佳，泼墨亦显功力，但仍显笔道稚嫩，不知出自何处高人之手？”

    尚李昌英道：“师姐眼力锐利也。不瞒师姐，此画作是我妈三十岁生日时和我大共同完成的一幅习作。我搬进此宅成为主子时，在曾祖父宅内见到此画，感到意境深远，画虽稚嫩，但不失江天浩瀚、浪托千帆、乘风远航的无畏气势，所以，我自己动手装裱成轴，挂于客厅。”

    “子知父母意，喜从心底生。来日角端露，同龄皆会惊。昌英啊，再过三五载，姐得向你求教学问了。”

    “姐把我高看了，我才念了几本书，做了几天买卖？差的码子大呢！”

    客厅左侧三间为尚李昌英的居室，一明两暗，中为办公处，左为书房，右为卧室，室内铺新疆手工织的地毯，书房靠墙全是书橱，橱内书满为患，连书桌下也堆了书。周莹叹道：“姐不如师弟书多矣！仅藏书一项，姐得快马加鞭赶三年，也难收藏到师弟藏书中绝版本的一半。我出门前，列了一个单子，到武汉至今，仅买到四套古籍！”

    尚李昌英说：“我收藏的这些古籍绝版本，全是曾祖父的遗产，凭我的读书涉猎面，我连许多书名也记不住，别说收藏与读了。”

    周莹说：“你不让我看看你曾祖父写的《营商杂记》吗？拿来一睹为快嘛！”

    尚李昌英从抽屉里拿出一个蓝布硬壳书匣打开，把一册线装手抄本递到周莹手中，说：“我曾祖父手抄本《营商杂记》，共二万一千二百三十四言，虽无惊世之语，但对你我后来从商小辈，却是一位无声胜有声的好老师。”

    “那我更要认真拜读了。”

    周莹接书在手，往椅子上一坐，掀开书页就埋下头去。

    其他人一见，便悄然退出房进了会客厅。

    周莹没动地方，在书房看了近两个时辰书，才把《营商杂记》读完。抬头看窗外，见夕阳已被晚霞拥抱，端起桌上茶碗，喝了几口茶笑笑，自言道：“尚建吾老头有意思，他从乞丐的行乞方法中看到的营销方法，倒是一种匪夷所思的发现。乞丐为讨到施主的施舍把肚皮填饱，通过打莲花落、说快板等方式，宣传自己的诉求，向自己欲达的目标步步进逼，从而打动施主解囊，应该说是乞者求生存的一种技巧。尚建吾反其道而为之，用在对自己营销商品的宣传上，通过打莲花落，说快板形式，加深顾客的印象，把更多顾客吸引到自己的店里面，达到扩大营销的目的。尚家生意越做越大，证明这在商品营销中的作用是不可低估的。洋人通过广告宣传，不正是这种方法的翻版吗？中国的商人在这一方面，是酒香不怕巷子深的理念，确实不如洋商想得远呀！尚建吾想到了，所以，他从乞丐到成为一名成功的商人，他的伟大和可贵之处，不正是表现在敢于发现并付诸实践吗？”

    周莹拿起笔来，伏案将《营商杂记》里一首《秦商悟道七绝歌》抄录纸上：

    秦商悟道独七缘，花开天下结果甜。

    仁义做事树榜样，诚信为商史书赞。

    兴商富国境高远，丝绸古道全传遍。

    明清两朝秦商帮，叱咤风云名播远。

    “为人绝学”开先河，和气生财是血脉。

    处处与人多为善，仗义疏财广结缘。

    谦恭谨慎防人妒，宽容大肚不为恶。

    赢得人气成事业，宅心仁厚天地宽。

    “关系绝学”是基石，真诚感人情义结。

    成大事者靠朋友，困难临头援手多。

    解人危困勇出手，雪中送炭助人乐。

    众人成事力量大，高山可攀海能过。

    “生意绝学”学问大，懂得商道方活络。

    重视创立金招牌，诚信开得万家锁。

    先赚名气后赚钱，办事恭敬不欺客。

    买卖做得越灵活，财源滚滚流成河。

    “用势绝学”费思量，把握时事商机多。

    时势能把英雄造，乘势而上胜算握。

    掌控时局争分秒，抓住商机敢掌舵。

    运筹帷幄敢为先，创造辉煌人生乐。

    “用人绝学”靠谋略，有才谋事创霸业。

    荟萃精英人才济，千艰万难可突破。

    以利激人情动人，用人之长容小节。

    鼓励下属敢决策，精心栽培积大德。

    “谋略绝学”成大事，有谋有略为智者。

    凡事长远放眼量，抱守残缺酿大祸。

    学会借鸡下鸡蛋，蝇营狗苟绝不做。

    要想取之必先予，利义成就非凡业。