132.那些清穿的日子（132）

br />     坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

    女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

    敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

    等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

    她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意！

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

    “这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

    解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”

    敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”

    女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

    敏宁咬着唇，脸上露出为难。

    “我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”

    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

    绝对不可能！

    做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。

    谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

    她们称之为雅事，就如同自己调香一般。

    到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。

    甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。

    到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。

    “时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”

    女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

    “行了，就三十文！”

    更何况这位爷是未来的胜利者，她不喜欢改变，跟了这么一位，也能让她不必担心未来的处境。

    转眼一个月过去，敏宁算是将后院大致的情况摸清楚，这后院目前是福晋占上风，但李格格也不能小瞧，毕竟为四爷生了一子一女，再往下就是曾有过生育的宋格格。至于其他侍妾之流就不必提及，再下就是敏宁和那拉氏。

    那拉氏就是叶赫那拉氏，盖因忌讳，叶赫这一支在外都省略了前缀，同样的那拉氏还有福晋这一支，福晋这一支那拉氏属于乌拉马拉氏。

    那拉氏也不知道是还小还是其他原因，平日里躲在屋里不出来，比敏宁还要宅。

    至少敏宁还会在早出摘些花瓣回来，制造胭脂水粉自娱自乐。

    还有四爷，这一个月里在后院的日子只有十来天，其他时间都一个人歇在书房。

    自四爷游走后院后，那十天里，有那么一两天来过她院子，所以在别人看来，敏宁也算是得宠，一时间到没什么人怠慢。

    五月一过，宫里就开始为端午节忙碌起来，包粽子，檐上插艾蒿等等，四爷要陪同皇帝祈福禳灾，阿哥所便安静了许多，只厨房的人在忙。

    不仅御膳房煮了粽子，就连各个主位的小厨房也煮了粽子，阿哥所也不列外。

    芦苇叶包的粽子，馅料有豆沙、松子仁、枣子、胡桃等等。

    敏宁每个馅都各分到两个，不过她只尝了红豆馅的，就不再吃了。

    相较于这些她还是喜欢白粽子，里面什么馅都没有，糯米洗净、浸泡，苇叶包裹而成，吃时蘸糖或者是淋上一点蜂蜜，咬一口带着芦苇叶的清香，那才是最美好的享受。

    想一想，在扬州那段时间也不是没有改变，至少她已经习惯了那边的口味。

    福晋陪同德妃娘娘去什刹海看竞渡，而她们这些身份低的自然没有资格陪同，听说李格格在屋子里发了一通大火，很快就在院子里传开了，这让敏宁凛然，明白这宫里是没有秘密可言。

    端午节之后，天气越来越热，院子外的知了不管黑天白日的叫，有小宫女和小太监们用一头沾树油的竹竿站在树下粘，也不知道是不是还有漏网之鱼，这一日午间，敏宁被热醒又被吵的心浮气躁。

    碧影端了冰碗进来，这冰碗内垫了碎冰，上边放上白藕片、去了芯的莲子、菱角、杏仁、核桃仁、蜜饯、甜瓜等等，再撒上白糖在冰鉴内放置，待冰碗凉透了再呈上来。

    敏宁喜极了这种甜点，可惜每日只有午休后才有的吃。

    “格格，再等几日分给您的冰就该下来了。”

    皇宫中主子众多，冰是分不够的，像敏宁这样一个贝勒的小格格，分到的冰想也知道能有多少。

    敏宁在碧影的服侍下，用沾了清凉井水的汗巾擦了脸和脖子，等松快了些，才坐在榻子上品尝起了冰碗，一碗下去，总算是消了些暑气，原本浮躁的心也稍稍平静了下来。

    不过，扯了扯身上的旗服，如同麻袋一般将人包裹的严紧，敏宁刚平静的心又躁动起来。

    她让碧影附耳过来，小声道说了一句，碧影一脸莫名所以，还是退下照办。

    没多久，她就抱着一匹石青色绡过来，这是用来做绡帐的，非常轻薄且有些透明，才领回来不久。

    现在已经有蚊子出现了，原本可以马上做绡帐，只是阿哥所的针线房都赶着福晋和李格格的活，轮到她们屋还不知道什么时候。

    敏宁在纸上画了个图样，吸取上次用软塌塌的毛笔画的四不像，这次她专门用眉笔沾了铜黛画，反正这铜黛她也看不上就拿来废物利用了。

    敏宁画的很简单让人一眼就看的明白，但碧影却是一言难尽，“格格，真的要将衣服做成这样吗？”

    敏宁漫不经心的回答，“那当然了，你也不想你主子被热死对吧？放心，你尽管做，我只在屋子穿。”

    敏宁让做的是现代的吊带裙，松松垮垮一直垂到小腿肚，因为做工简单，画了一个时辰就做好了。她立即尝试了一下，觉得要是亵衣和亵裤也换掉就好了。

    这一下子她的创作欲望大增，又问碧影库房有没有棉布。

    “有两匹松江棉布。”

    敏宁一合掌，笑道：“那就先拿一匹过来。”

    碧影苦着脸照办了。

    棉布拿回来，这回墨书也跟了过来，说是听说主子要做衣服，便过来帮忙。

    她一进来就见到敏宁那一身怪异模样的衣服，先是深抽了一口气，骇道：“格格，这种衣服可不能示人！”

    敏宁连忙说，“放心，我就是睡觉时穿穿，平时绝对不会穿出大门。”

    墨书稍稍安下心，还是看不惯这种将肚兜做大，直接穿着身上的行为。

    和碧影一同在敏宁的指点下做出文胸和三角内裤，因为没有皮筋直接做成系带样式，至于文胸的衬托直接用柳枝去了皮，团成圈固定起来水煮过后晒干，敏宁试了一下，基本没有什么要改的。

    穿上文胸显得挺起来的上围令两位宫女有些脸红。碧影羞答答的劝敏宁将衣服脱下来，让她们水洗过后再换上。

    敏宁换回了麻袋亵衣，忙指挥两人，“文胸和内裤再各做十件，大约什么时候能做好，我要换着穿。”

    墨书领命，“回格格的话，给奴婢一夜时间就能做出来。”

    “那到没必要，先再做一套出来，余下的白日里再做，只有保证我每日有换洗的就行。”

    转眼十天过去，敏宁收到了一大堆的文胸内裤，上面还绣了各种图案，有石榴、有芍药、有鸳鸯戏水等等。

    敏宁看着墨书赞叹道：“你还真是心灵手巧。”

    墨书垂下头，柔顺道：“不敢受格格夸奖，这些刺绣都是劳烦其他姐姐妹妹们，奴婢只是裁剪好缝起来。”

    敏宁立即对她另眼看待，这宫里竟然还有不邀功的？

    想了想，她又道：“那参与的宫女每人赏二两银子，你拿五两。”

    墨书当即跪下谢恩。

    吩咐碧影将这些衣物收起来，敏宁又看向裙子，全都是用轻薄的这些裙子上半部分有旗袍样式，有汉服样式，全都是修身，下面无一例外都是长裙，敏宁可以的看了一眼汉服样式，可惜现在是宫里，她知道短时间内是不能拿出来穿了。

    将衣服收下，这些都是用绡、纺、锦、绢、绫、纱等等料子做成，无一例外轻薄透气是唯一的特性。

    这些衣服来的很及时，这个时候外面的温度已经足够让人中暑，分给她的冰也下来了，果然没多少。

    靠着这冰并不能挨过夏季，敏宁想着是不是该弄些硝石回来自己制冰？

    内务府送来的冰只是用来降温，并不能吃，这对于觉得自己嘴亏的敏宁来说绝对无法忍受。

    想起冰碗，她恨不得一日两餐外加点心夜宵的吃。

    可惜厨房都是定量做，使钱也没法加。

    硝石制冰自古就有，但是成本高，相较于冬日从河中取冰这种无本买卖相比，自然后者更受统治者欢迎。

    这让宋代就兴起的硝石制冰有些落寞。

    不过敏宁只想自己用，倒是能承担的起，只是从哪弄硝石又怎么把硝石带入宫这就是个问题了。

    硝石毕竟是制造火药的重要材料，多少要受朝廷管制，这样看来将硝石弄进宫希望渺茫，敏宁在美人榻上滚了一下，衣服往上翻，没注意露出了白皙的大腿，她歪着头对着墙愁眉苦脸，想弄点吃的怎么就那么难呢？

    恰巧这一日天气热，四爷办完了差难得早早回来，他的体质不耐热，一到夏日就难过的很。

    回到院子里只想找个安静的地方待着，福晋和李格格那都有孩子，他嫌闹腾，看望过就离开，原想找个地方歇着，没想到一时间竟无处可去。