164.那些清穿的日子（164）

/>     敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。

    让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。

    这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。

    看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。

    没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”

    敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”

    女掌柜走过来，请她坐下。

    坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

    女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

    敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

    等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

    她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意！

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

    “这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

    解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”

    敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”

    女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

    敏宁咬着唇，脸上露出为难。

    “我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”

    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

    绝对不可能！

    做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。

    谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

    她们称之为雅事，就如同自己调香一般。

    到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。

    甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。

    到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。

    “时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”

    女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

    “行了，就三十文！”

    敏宁立即跪地，“回福晋的话，都怪妾身子不争气，适应不了这寒冷的天气。也没个经验，转眼将分到的炭烧的差不多了，眼看就穷途末路。妾也是穷则思变想着鸭鹅冬天都不怕冷，应该是有羽毛的原因。妾就想着若是把羽毛放入衣服中会不会也不怕冷了，所以才从内务府要了些家禽羽毛过来。”

    福晋握着手炉的手，猛的一僵，没想到安格给她的竟然会是这个理由。

    至于炭例，福晋有些理亏，四爷不在，照理还是有他一份，那一份完全可以拿来分给后院女人使用，总不能眼睁睁的看着人冻着，只是福晋选择性将这事给忘了。

    她不提，既然没人敢动四爷那份炭。

    “福晋，咱们院里可是住着阿哥和格格，谁知道这里面会不会带什么腌脏的东西，福晋您可不要轻易放过啊！”李格格捂着鼻子斜眼看了麻袋一眼，接着给福晋上眼药。

    “行了，不过是家禽的羽毛，你别再无言耸听了，我记得中午厨房做了鸭锅子，你不也没退吗？既然怕鸭毛有问题，那干脆鸭子也别吃了！”要知道在宫里鸭鹅是最普通的食材，李格格真要将在菜单中划掉，那就得面临一大半的菜品都得取消。

    李格格没想到火烧到自己身上，讪讪的住了嘴。

    福晋站起身，身边的宫女芳菲扶着她往外走，路过李格格时说，“好了，你就别无理取闹了，回去安生照顾二阿哥和二格格。”

    福晋一走，李格格继续留下来也是自讨没趣，瞪了敏宁一眼跟着离开。

    碧影将敏宁扶起来，“格格，接下来该怎么办？”

    敏宁看着地上那一麻袋绒毛，撇了撇嘴，“还能怎么办？福晋又没有反对，继续拿下去按照我吩咐的办。”

    “是。”碧影连忙应下，提着麻袋下去。

    花了两天时间清理羽绒，先用香皂水泡一遍，将血迹冲洗干净，再放入水中煮，煮时加入土碱，土碱可以清理掉绒毛上残留的油脂，减少腥臊味。煮过之后拿清水反复漂洗，洗到没有异味控干。再请张起麟帮忙，找了一处空着但有炕的宫殿，花点钱买了煤，将绒毛放在炕上烘干。

    烘干后，放入布袋中放到廊檐下挂着通风。

    下面人忙着的时候，敏宁也没有闲着，为了选一件合心意的衣服样式，她画了许多图样出来。

    图样出来就得挑选布料，经过试验淘汰掉大量布料后才发现只有平纹细密的细布和府绸可以防止跑绒。

    最后选了细布作为内胆，不过这种布也不经用，为了以防万一，敏宁让人裁剪好后又刷了一层熟桐油阴干。

    阴干后，才让墨书过来一起帮忙缝制羽绒服的内胆。一小格一小格，填充完一个缝一个。墨书的女红极好，行针规整，针脚密密麻麻，一点也不比用机器缝的差。

    这一次敏宁得到的羽绒看着多，可清理过后去掉那些掺进去的羽毛和油脂之后，整整缩水了小两成。

    这些羽绒只够做完一件羽绒服，剩下的也不够再做第二件，更别提她心心念念的羽绒被了。

    想了想，干脆做成了类似于被子形状的羽绒服，宽大的袖子，下摆长长的能及脚踝，她记得在后世这种羽绒服刚被一位天后穿出来时，媒体都调侃她像裹了棉被。

    敏宁之所以想出这个，就是看在这个功能强大够保暖，既可以当羽绒服又可以拿来当羽绒被，一物两用。

    里面的内胆用细棉，那外面的外套就改用府绸，原本想选白色，被碧影和墨书劝阻了，敏宁只改挑了顺眼的银鼠色。

    外套比较容易做，借鉴了被里和被面的做法，做成了可拆式，外套脏了能拿下来清洗。然后碧影就跟缝被子似的将内胆和外套缝起来，等要洗的时候，直接将线头一拆，就能拿下来洗。

    做好后，敏宁直接套在身上，她觉得总算是活过来了，高兴的跟碧影和墨书说，“这剩下的羽绒，你们一人做个小坎甲套在身上，这可比你们穿棉衣轻便多了。”

    碧影和墨书相互看了一眼，才谢恩。

    转天，内务府又送来一批，敏宁这就吩咐下面人拿去清理，清理好后就收起来，她准备凑够做一床被子。

    忙活了几天，敏宁都快把四爷要回来的日期给忘了。

    十一月十二日这天，皇帝的銮驾已经到达通州，四爷提前一天回来帮太子准备迎接圣驾。

    忙活了一大半天，才将所有事情顺序理清，礼部的官员拿着最终定下来的的迎驾方案离开。其实也没什么好争议的，唯一的争议点不过是出城迎接驾还是在天安门等候皇帝归来。

    最终争吵之后敲定在大清门，大清门属于皇城最外门，在那里迎接倒也合适。

    至于为何出城这个决议被否决，这是因为天寒地冻实在不适合在迎驾，没人敢让皇帝受冻。

    散了之后，苏培盛给四爷披上黑色熊皮外氅，四爷接过貂皮暖帽带上，前头太子已经离开礼部官署，一同离开的还有太子一派的官员，至于剩下的那三瓜两枣四爷只是朝他们点了点头，然后跟着走了。

    回到宫里，四爷也没有让人禀报，直接回来阿哥所直接去了正院。

    正院里，福晋正坐在炕上抄写经文，四爷走到门前就有小太监唱了音。

    福晋抬头就看见四爷走进来，她放下笔连忙起身帮四爷将身上的外氅脱掉。

    “爷，您回来了？怎么也不先派人来通传一声？”

    “不知道什么时候才完事，提前派人也只是让你们受冬天寒冷之苦。”

    两人一问一答，芳菲上了茶，福晋又命她将今年给四爷做的新棉鞋拿来，她亲手帮四爷脱下沾着泥雪的长靴。

    摸了摸他的脚，硬邦邦的冻的通红，福晋有些心疼，“爷，先泡个脚，活络一下吧？”

    四爷端坐在炕上，闻言点了点头。

    也不用扶进去吩咐，芳菲迅速走出去，喊人提热水拿盆。

    水来后，福晋将四爷的脚放入水中，四爷猛嘶了一声，道：“真痒，真痛快！”即使感觉到烫，他的脚也没从水里出来。

    “爷，您这是在外面冻了多久，都冻得快成冰块了。”

    四爷道：“昨晚得了消息，临半夜就往京城赶，一上午又跟太子和礼部的官员商量事儿，也没顾得及歇息。”

    说到这儿，四爷住了嘴，转而问起大阿哥来，“弘晖呢？”