165.那些清穿的日子（165）

nbsp;   女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

    敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

    等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

    她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意！

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

    “这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

    解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”

    敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”

    女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

    敏宁咬着唇，脸上露出为难。

    “我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”

    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

    绝对不可能！

    做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。

    谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

    她们称之为雅事，就如同自己调香一般。

    到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。

    甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。

    到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。

    “时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”

    女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

    “行了，就三十文！”

    敏行缩着脖子“嗯”了一声，转身去了厨房。

    安父转身又对敏宁说：“敏宁，阿玛知道委屈你了，以后再让你哥赎罪。你东西都在哪？今天能在家住吗？”

    敏宁摇摇头，“我现在在小汤山的一个庄子里做婢女，今日是能出来也是跟嬷嬷求了假，晚点还得回去，不能在这里长留。”

    “婢女？”安父看着女儿心里一酸，差点流下泪来：“你是在旗的旗人，若不是小时候被人拐走，如何沦落到做别人家的婢女？”

    敏宁忙安抚他，“做婢女也没什么不好的，不缺吃喝，庄里人对我都挺好？”

    安父断然开口，“不行，你是旗人，将来是要参加选秀的，谁也不能勉强你卖身，你告诉我那个庄子在哪儿，我尽快给你赎身，将身份改回来。”

    这一点也是敏宁所希望的，若不是觉得做奴婢未来堪忧，她也不会急着找回家人。

    最开始她甚至想若是家人不愿意将她赎回去，她就出银子自赎，大不了独立出来做女户。

    在后来敏宁才知道当初的自己是多么天真，大清根本没有立女户一说。未嫁从父，出嫁从夫，夫死从子。三从四德这条礼教，从行为到思想都将女人团团禁锢，不容有半点差错。

    再后来她那些出格的行为，都是这个时代允许的框架之内，她小心翼翼的试探这个世界，温水煮青蛙在不知不觉中为这个世界带来改变。

    安父进了房内没多久，出来后抱着一个红木盒子，盒子上的红漆已经变得暗淡，行走时里面传出铜钱的撞击声。

    这时候敏行也端着冒起热气的粥进来，见安父抱着红木盒子，他微微有些吃惊，“阿玛，你怎么把自己俸禄都给取出来了？”

    安父将盒子放在桌上，从腰上取下钥匙，边开锁边说，“你妹妹现在给人家做婢女，我得拿钱把她赎回来。”

    敏行这才知道怎么回事，他脸上露出赞同，“是该赎回来，妹妹还小，在家里养上几年也没人会知道这件事。”

    敏宁很感动家人的一片赤诚，她看得出家里条件不好，为了替她赎身，家里难免要伤筋动骨。

    她在心底发誓，等回来后一定要让家里都过上好日子。

    红木盒里大多数都是铜钱，有一贯一贯穿好的铜钱，也有散落的还有几块大小不等的碎银子，敏宁粗略估计还不到二十两。她知道家里条件不太好，但没想到家里才这么点家产。

    难怪哥哥急着补缺，有了缺就能多领一份俸禄，家里条件也能宽裕一些。

    点好了铜钱，安父让敏宁在家先等着，他抱着红木盒出门。

    敏行像是知道他要去干什么，忙叫做安父，“阿玛别去家门口的钱店，上回那家店讹了学子的钱，不地道。去琉璃厂换，那里做生意规矩些，收的手续费少不说，银子成色也好。”

    “嗯，知道了。”安父应了一句，头也不回的走了。

    他要尽快将铜钱换成银子，不然拿一大串铜钱去赎人，难免会让人瞧不起。

    小弟弟敏仪吃完了饭，从凳子上跳下来跑到敏宁身边，咬着手指歪头看她。

    父亲不在，敏行面对妹妹总觉得有些亏欠，于是闷头吃饭。

    敏宁规规矩矩的坐在椅子上，有种在别人家做客的感觉。

    敏行觉得这样不行，便先开了口，“妹妹，阿玛刚才说你被卖到别人家做婢女，是哪一家？”

    敏宁被他突然这么一问，愣了一下才反应过来回答：“是小汤山的一座庄子，具体主人是谁我也不大清楚，逃不脱是哪个权贵。”

    “小汤山？”敏行重复了一遍，然后看着她说，“前两年就有传，皇上要在小汤山建行宫，现在那一块地方的地都被有权有势的抢光了，你那个庄子的主人既然能保住庄子，想来身份也不简单。”他有些发愁，就怕给妹妹赎身时人家不愿意放人，他们家旗人的身份也只能糊弄一下无权无势的汉人。

    敏宁倒是不知道自己这刚认的哥哥一肚子愁肠，她小心的抱住了敏仪，这小子刚才还在看她，转眼就抱住她的腿昏昏欲睡。

    敏行看到这一幕，放下筷子抹了抹嘴，过来将敏仪抱起来。

    “敏宁，你要不要和敏仪一起去休息，阿玛回来还得一段时间。”

    敏宁和敏行单独相处时没什么话说，气氛一直很尴尬，虽然敏行尽力想表现自己是好哥哥，但不知道怎么，敏宁总觉得他面对自己时有些气短，甚至有些怕她。

    与其面这样，还不如去午休，省得两人相对无言的干坐着。

    敏行直接抱着小弟将敏宁领到自己屋里。

    敏宁是被人给叫醒的，睁开眼她就看见安父一脸怜爱的看着她，“敏宁，时间不早了，我们该起身了。”

    敏宁从床上坐起来，一扭身就看见身旁的敏仪还在呼呼大睡，她脚挪下床，安父弯腰将鞋子递给她。

    穿好鞋子后，敏宁随同安父一起出门，敏行在院子里朝她招手，“妹妹，过来洗把脸。”

    敏宁听话的走过去，他又对安父说，“阿玛，孙伯伯同意借马车给我们，马喂过了，就停在胡同口。”

    安父满意的点头。

    敏行又接着说，“阿玛，把我也带上吧，多一个人也好说话。”

    安父想都没想就拒绝：“又不是去打架，需要人多壮胆。这次去是和人家好声好气的商量，能和平解决就和平解决！更何况敏仪一个人在家，没人看着不行，等会醒来看不见人会哭闹。”

    自女儿丢失，他看小儿子特别紧，轻易不让他出门，就怕被他遇见和他姐姐一样的遭遇。如今看来养的有些胆小，连大门都不敢出。

    安父叹了口气，都是家里穷闹的，要是院子再大些，也能让儿子有玩的地方。

    洗了脸，敏宁浑浑沌沌的脑子清醒了些。

    “好些了吗？好些了我们就走吧。”安父和声和气的对女儿说。

    他面对儿子和女儿，完全是两副面孔。

    敏宁呆呆的点了点头，安父交代了敏行一句，就带着她往大门口走。

    从弯弯绕绕的胡同中绕出来，敏宁就看见胡同口的茶肆前停了一辆马车。

    安父先将敏宁扶上车，然后才跟茶肆里正忙的掌柜打了招呼，“老孙，车子我驾走了，等回来再请你好好喝一杯。”

    孙掌柜笑着回应，“行啊，我等着你。”

    安父笑笑作为回应，他坐上马车，一手拉起缰绳，一手拿起马鞭虚甩了一下，对着马轻呵道：“驾！”

    马拉着马车起步，敏宁坐在马车里透过窗户看向外面。

    说起来，她几次来到京城不是为生活忙碌就是到处打听消息。从来没有像现在这样有闲情逸致欣赏京城的景色。

    说实在看惯了高楼大厦，街两旁的院子对于她来说又矮又破旧，实在没什么好看的。

    唯一值得称赞的大概就是历史底蕴，有着一层光环在，她完全把京城当旅游景点欣赏。

    转到珠市口，上了大道，一路往西出了广安门，再顺着官道一路往北，小汤山就在京城的正北面。

    以前敏宁都是走东边那条道，还是第一次从西边走。

    马车继续往西郊走，连绵不断的西山秀峰下是大片稻田，金黄的稻田被风一吹形成一道道浪潮。

    敏宁早就知道京西皇庄种着皇帝南巡带回来的稻种。第一次见到皇庄她感觉有些失望，和普通的庄子没什么区别嘛。

    不过这稻种是好东西，听说皇帝已经下令在京城推广这种御稻，一年可以种两季，她们那庄子听说明年也会跟着种。