第712章 推销的方式

    那位前台闻言打量了一下张婷婷和马学文，随之问道：“你们之前有没有预约？”张婷婷和马学文的开口方式是不同的，马学文一上来直接就找对方的经理，而且说出了经理的姓，听上去两人应该比较熟悉，最起码也认识，最重要的是马学文表现出来的那份笃定，根本就不会让人去怀疑他是来推销什么的。?  ?? ?

    可这些换在张婷婷的身上就完全变了，毕竟她是初出茅庐，底气不足，缺乏对话的技巧和经验，还说出了自己的目的，让人很容易就联想到了推销和广告的方面上，所以才会问有没有预约。

    张婷婷听到这有点诧异，因为马学文之前都会非常顺利的见到总经理，从来没有人会去问他有没有预约，怎么到这里就变了？不过她还是连忙开口道：“没有预约，麻烦你帮我说一声。”

    前台有些狐疑的看了看张婷婷，最后还是当着她的面给总经理打了个电话，表明了一下张婷婷的身份后，便指了指不远处的总经理办公室道：“我们张总就在那间办公室，你们直接过去就行。”

    在这种小型公司内，哪里谈得上什么预约不预约，前台甚至都不会主动带着张婷婷和马学文过去，可见管理和规模上与大企业的不同，张婷婷闻言心中笃定不少，点头说了一句谢谢，便和马学文敲开了总经理办公室的门。

    这家公司的张经理看上去四十岁左右，戴着一副金边眼镜，穿着西装，看上去非常的正规气派，当马学文和张婷婷进入办公室的时候，他才抬头看着两人道：“请问有什么事情吗？”

    张婷婷这时明显看上去有些紧张，不过好在有马学文跟在身后，让她沉默了不到三秒就已经开口道：“您好张总，我是新文化报的业务代表，这次来是想和您谈一谈宣传合作的事情，不知道您有没有兴趣。”

    马学文听到这里，嘴角划过一抹微笑，张婷婷犯了几个销售人员的大忌，不过在这个时候他显然是不会纠正或者帮着张婷婷画蛇添足的说些什么，人都需要磨练，大的方向他帮着纠正，至于小的细节需要自己去改正，因为别人是永远都教不会的，除非是那种学习能力非常强而且目的明确的人，才会瞬间修正自己的所有错误。

    即便如此，有些习惯也不是一朝一夕就可以更改的，需要有一个过程和时间，张婷婷显然就是如此，所以马学文才会同意让她去谈这个合作，目的就是为了通过这件事情，让张婷婷有一个自己的体会和学习。

    “新文化报？”张经理闻言有些不解，因为他们公司和传统报业应该没有任何合作的可能才对，之所以没有当场拒绝什么，其实还是因为新文化报听上去比较正规，如果是一般的公司，恐怕张婷婷前台那一关都过不了。

    张婷婷抓住了这个空档，连忙开口道：“是这样的张总，我知道您这家公司应该刚刚创办不久，很多业务都需要推广，而我们新文化报可以帮您推广，这就是咱们的合作。”

    虽然张婷婷说的没有那么细致，但大体都能听的明白，那就是她来推销广告来了，当明白了张婷婷的意图之后，张经理的神色就已经带着一丝不耐烦，随之说道：“这个我们暂时不需要，有名片给我一张以后有需要在联系好吧，没什么事情的话就先这样，我还有工作要忙。”

    如此明显的送客令谁都听的出来，所以张婷婷感觉自己非常受挫，而且名片她也没有，只能将求助的目光望向马学文，马学文见状心领神会，脸上带着微笑的走上前去，从自己的兜里拿出一张名片放在桌子上，随之说道：“张总，可能你有点误会我们的意图了，今天来这里是因为在此之前我们做了大量的工作，对于贵公司的很多事情都了解了大概，并且总结出了一些自己的见解，如果我说的不错，贵公司的产品现在应该缺少销售渠道才对，销售环节其实是很多公司的命脉，否则在好的产品也不能得以体现。”

    马学文说道这并没有继续说下去，而是看着那位张总，果不其然，张总闻言有些意外的扶了扶自己的眼睛，抬头迎着马学文的目光沉默了几秒，随后开口道：“销售的确是公司的命脉，可你们应该不足矣帮我们解决吧。”

    即便是现在，张总的语气也没有丝毫的缓和，甚至还有点更生气的意思，毕竟马学文和张婷婷看上去太年轻了，一个这么年轻的人在自己公司里面评头论足，换做是哪个领导心里肯定都不会太过舒服。

    张婷婷见状神色更加尴尬，甚至萌生了退意，但马学文却全然没有这种感觉，反而还非常自然的坐在了那位张总的对面，一点也没有自己是个推销员的态度，随之说道：“贵公司的这款产品我们还真能帮忙解决一定的销路，不知道张总有没有看我们新文化报的习惯，如果有的话，应该看到上个星期前有一家公司刊登供求信息。”

    “需要的就是和贵公司产品有关的东西，不过这家公司应该是不会成为贵公司的合作伙伴，因为他们已经通过报纸寻找到了合作公司，相信张总的公司如果利用我们的报纸进行广告刊登，也会寻找到新的伯乐。”

    说道这，马学文顿了顿，仔细观察了一下那位张总的反应，同时还给了对方一定的消化时间，也就是五秒左右他便继续说道：“有些公司其实是非常需要品牌效应的，尤其是一家新兴的企业，除了知名度低外，质量别人也没有口碑可以借鉴，那么通过我们的报纸进行宣传，一定能起到一个不错的效果。”

    “今天过来其实就是希望能通过我们的报纸成为媒介，让贵公司的品牌得以宣扬，最后实现互惠互利的合作，如果张总有兴趣，可以随时给我打电话，如果没有兴趣，大家权当交个朋友。”

    说完这些，马学文便闭口不言，给对方足够的消化时间，同时也在观察张总的反应。(未完待续。)