商业计划书的写作知识

    一、计划要点: （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

    （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。

    （四）研究和开发情况。

    （五）市场情况。

    （六）发展战略。

    （七）资金需求及使用计划。

    （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

    二、计划详述:

    （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

    （二）单位业务的详述:

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

    （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析:

    （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

    （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

    （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

    （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

    （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素:

    （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

    （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

    （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

    （1）已知的主要竞争对手情况。

    （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

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